1/5

Обучающий курс

«Достижения финансовых целей на 100%»

 

После прохождения курса, вы:

- Решите свои финансовые проблемы;

- Узнаете лучшие секретные техники по постановке финансовых целей и их достижению;

- Узнаете о возможных источниках дополнительного        дохода подходящих именно вам;

- Составите личный финансовый план.

 Программа тренинга

 
Модуль 1. Психология продаж

  • Роль, функции менеджера по продажам

  • Принципы и источники самомотивации и самонастроя

  • Как вызвать у клиента интерес к продукту (услуге)

 -----------------------------------------------------------------

  • Как научиться не впаривать продукт, а доступно показывать ценность продукта (услуги)

  • Научимся решать проблему клиента, а не продавать продукт

  • Как привести себя в полную боевую готовность

 
Модуль 2. Персональная эффективность и развитие менеджера по продажам

  • Основы тайм-менеджмента для продавца

  • KPI и необходимые действия для выполнения плана

  • Компетенции, которые необходимо развивать

 -----------------------------------------------------------------------------------

  • Ключевые драйверы продаж (показатели, EQ и продуктовая экспертиза)

  • Декомпозицию личного плана продаж

  • Правильную организацию рабочего времени и пространства

​
Модуль 3. Анализ методов продаж в компании

  • Ключевые методы продаж вашего продукта

  • Проблемы продаж, специфичные для вашего бизнеса

  • Как анализировать лучшую практику продавцов

​

  • Определим ключевые каналы продаж

  • Определим самые эффективные форматы коммуникаций

  • Внедрим прослушивание и разбор коммуникаций менеджеров

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 4. Тактические аспекты и ключевые ошибки в переговорах

  • Ключевая модель цены и ценности

  • Статусная схема сделок в B2B, B2C, B2G, C2C

  • Оптимизация цикла и этапов сделки

 

  • Простроим оптимальный путь клиента от первого касания до сделки

  • Научимся быстро квалифицировать потребности и потенциал клиента

  • Научимся правильно делать предложение клиенту

----------------------------------------------------------------------------------
Модуль 5. Скрипты и речевые модули

  • Правила и принципы построения скриптов

  • Типовые ошибки при составление скриптов

  • Как в короткие сроки прописать максимально продающие скрипты

 

  • Скрипты и речевые модули под все типы коммуникаций

  • Умение слушать и слышать клиента

  • Текстовые заготовки на всех этапах сделки

------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 6. Открытие коммуникации

  • Как вызвать доверие

  • Правило установления контакта

  • Технологии выхода на ЛПР

 

  • Ключевые форматы первых фраз коммуникации

  • Правильное звучание, трансляцию статуса и настроение продавца

  • Создание у клиента правильного впечатления о себе и продукте

---------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 7. Презентация себя, продукта или услуги

  • Как рассказать о выгодах и результатах использования продукта и услуги

  • Как нарисовать у клиента картинку по телефону

  • Как дать возможность клиенту «представить себя» купившим ваш продукт или услугу

 

  • Правила построения вопросов и их виды для каждой ЦА

  • Как можно и как нельзя задавать вопросы

  • Технику СПИН продаж

----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 8. Умение задать правильный вопрос

  • Все о колибровке клиента

  • Типы вопросов

  • Как можно и как нельзя задавать вопросы 

  • Быстрые способы квалифицировать статус и потенциал ЛПР

  • Технику калибровки клиента о предложение продавца

  • Диалог, вместо допроса

-----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 9. Отработка возражений

  • Истинные и ложные возражения

  • Типовые возражения и их снятие (дорого, мы уже работаем с другими, не сейчас, я подумаю, нет бюджета, нам это не интересно и другими)

  • Рациональные и иррациональные техники

 

  • Конкретные речевые модули для отработки типовых возражений

  • Технику присоединения и дистанцирования возражения

  • Умение лидировать в переговорах как эмоциями так и интеллектом

----------------------------------------------------------------------------------
Модуль 10. Закрытие сделки и переговоры о цене

  • Что такое закрытие сделки, ключевые техники закрытия (варианты прямой речи)

  • Вилка цен. Как, когда и с каким выражением говорить о цене?

  • Up Sell, Down Sell и Cross sell не отходя от кассы

 

  • Ключевые техники закрытия сделки (с вариантами прямой речи)

  • Боевую готовность. Правило "Счет и договор всегда с собой"

  • Технологию допродажи и увеличения среднего чека (с вариантами прямой речи)

-----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 11. Тонкости продаж

  • Очеловечивание скриптов, тональность и тембр голоса. Как вы звучите?

  • Долгосрочные отношения с клиентом

  • Работа с негативом (случаи невыполненных обязательств, некачественного обслуживания в прошлом)

 

  • Человеческое звучание. Перестанем звучать как робот

  • Техники формирования максимальной лояльности

  • Нивелирование любого негатива клиента

-----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 12. Маркетинговые материалы в поддержку продавца

  • Продающие визитки (как отдавать, как собирать и как использовать)

  • Маркетинг кит. Как демонстрировать и создавать wow эффект, презентуя кейсы и результаты клиентов

  • Коммерческое предложение: привлекательно, кратко и по делу

 

  • Техники сбора и обработки всех контактов

  • Правила презентации кейсов и продуктов компании

  • Формат и структуру коммерческого предложения, которое не оставит равнодушным

-----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 13. Дополнительные инструменты продаж

  • Продажи на отраслевых конференциях и тренингах

  • Продажи на выставках

  • Продажи в социальных сетях (Facebook, LinkedIn, VK)

 

  • Техники продажи на деловых мероприятиях

  • Общение с ключевыми партнерами и клиентами в социальных медиа

  • Правила эффективного нетворкинга

-----------------------------------------------------------------------------------------
Модуль 14. Итоговая аттестация

  • Все, что необходимо продавцу любого ранга

  • Все современные методы ведения переговоров и персональной эффективности продавца

  • Уровень и оценку личных навыков продаж и план развития на 2-3 мес

 

  • Все полученные техники тренинга

  • Сформируем собственую корпоративную книгу продаж

  • Создадим основу для внутреннего обучения продажам в компании

подать заявку на курс

​

МД ГЛОБАЛ